現在的貿易環境是買方主導的行業，選擇權在顧客手上，所以服務好顧客，才能獲取顧客更多的光顧和購買!

而紙箱行業又太大，我們沒有能力和精力去把全部顧客都拿下。

雖然行業競爭嚴苛，屬于賣方的我們，也還是要主動去選擇適合自己的顧客。

在有限的精力下，找到合適我們自己的顧客，精準的營銷是一個非常好的突破點。

為何要選擇顧客?其原因如下：

原因一：不是全部顧客都會是我們的顧客!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會使哪種顧客成交。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什么顧客都可以做。

選擇合適自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，從而縮減資源浪費，提高效率!

原因二：不是全部顧客都能給你產生收益

顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，強調顧客的重要性是可以這么說。

但是有的顧客不但一定不可給你產生收益，可能還會增加你的成本。不是每一個顧客都能給你產生正價值，還有可能給你生產麻煩，甚至于給你產生風險。

顧客數量已然不是權衡獲利的規范，顧客品質在一定程度上已然超越顧客數量的重要性，顧客品質在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：倘若沒有選擇自己的顧客會使自己的定位模糊

倘若沒有給自己做顧客定位的話，就不能夠為特定的顧客營銷恰當的產品或者提供恰當的服務。

倘若我們主動選擇特定的顧客，明確顧客定位，就可以豎立鮮明的個人專業化形象。

主動選擇顧客是個人定位的體現，是一種化被迫為主動的思維方式，展現了我們的個性，尊嚴，和命運。

所以，大膽的選擇適合自己的顧客吧!